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事件作秀回归客户本真从万科户外婚礼看客户

来源: 2018年08月30日

事件作秀回归客户本真:从万科户外婚礼看客户需求

核心提示:一份来自地产调查机构的数据显示,2013年合肥商品房成交排名中,万科以7.10%成为榜首,华润、保利、绿地、华地、海亮等品牌紧随其后。2014年,合肥房产竞争格局将更加趋于品牌化,恒大的加入、大盘的崛起以及现有品牌拿地的节奏变化,都成为2014新的竞争格局的变化因素,现有格局被打破

事件作秀回归客户本真从万科户外婚礼看客户

,几乎已成必然之势。

跟随者为创造者加分

新形势之下,合肥楼市产品逐渐趋于同质化。2013年万科推出的“创新3+1房”收到市场追捧之后,同类户型开始渐渐以更多的概念和包装,不断出现在市场之上。纵观2013,创新“3+1”甚至“创新3+N”房在合肥楼市可谓是大行其道,并且受到一定程度的市场认可。但从长远角度出发,做跟随者远不如做创造者更由于品牌发展,但凡某个行业遭遇到一定的产品同质化,同类型的竞争中,霸主地位很有可能是最初的创造者。源于对于产品研发的初衷的更深刻认知,创造者往往更容易将产品做出新的改良和优化,而在传播过程中,跟随者实际上是在为创新者扮演传播媒体的身份。

万科城户外婚礼现场。

开发商给业主办婚礼,品牌性格辨识度

同样,在产品可以被轻易模仿的时代,品牌性格的形成以及品牌附加值,日渐成为核心竞争力,决定着竞争态势的走向。美国营销学家李维特曾指出:未来竞争的关键,不在于企业能生产什么样的产品,而在于企业为产品提供什么样的附加值,人们是以价值来衡量一切东西的。

万科城户外婚礼现场。

以万科为例,在地产界,这位领跑者给人们留下了清晰的“文科生”的印象,以建筑表达中国人的“家文化”。而在1月12日,据悉万科在滨湖万科城举办了一次颇有创意婚礼。抛开整个活动的内容不说,从营销理念上剖析,万科通过开发商的角色,为已购房业主举办婚礼,实则是从品牌附加值的角度,又一次去建构自己的品牌亲和度,并逐渐去形成自己带有人文性、幸福感的品牌辨识度。在中国传统思维里,操办婚礼一般是家长或者是自己亲力亲为的大事,而万科此次的概念置换,实质上其实应该是想表达,自己是幸福的创造者,和践行者。

万科城户外婚礼现场。

配套先行,最强的说服力

通过此次婚礼活动,不难发现万科的品牌辨识度实则是一次又一次的活动性格、营销性格的重复输出所构造的,然这也仅仅是品牌附加值的一部。万科城项目应该是万科“配套先行”的第一个践行地,也是从客户出发的又一次品牌践行。当大部分人发现,你并非每天都需要城市级超大型综合体,而每天都离不开吃饭、洗衣、买菜的时候,配套先行变得最有说服力的销售道具。调查发现,在万科城,第五食堂的开业仅仅是一个序曲,紧接着进行的将是社区便利店的开业。而从第五食堂的火爆程度看,万科又做对了一步。

在2014年的合肥房地产竞争中,毫无疑问的是,更加激烈的竞争态势将会上演。各大房企群雄逐鹿,而得先机者,必定是抢先一步参透品牌附加值之道的人。?

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