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安徽商业地产峰会嘉宾马晓东谈商业百货发展

来源: 2018年07月20日

安徽商业地产峰会嘉宾马晓东谈商业百货发展

安徽商业地产峰会金鹰商贸集团副总裁马晓东谈商业地产中的商业百货。商业百货发展中交通和配套对百货发展的重要。

各位领导,各位来宾大家好,首先给各位做个小广告。其次跟各位沟通一下我对安徽合肥百货行业的现状,以及发展的趋势的看法。在座的各位都是专家,期待能够得到各位专家的点拨。目前阶段整个商业地产发展得很快,商业地产很重要的一块,很多商业地产会把百货作为主力店,现在基本状况是传统的百货和现代百货属于并存和转轨的阶段。那么在这个阶段我觉得探讨一下传统的百货和百货发展趋势对我们做百货行业的人来说是很重要的。我想从几个部分介绍。

一方面介绍传统百货的情况。从传统百货来说基本上是黄金、珠宝、钟表、化妆品、鞋、厨具等。那主要的问题业态会比较局限。传统的百货有它自己的优势,一方面就是地理位置。基本上传统百货的位置全部在各个城区的核心商圈里。位置非常好,人流量非常大,周边配套相对来说比较完善。另外传统百货有很深的年限,基本都是几十年的商场。另外很深厚的管理经验,架构健全,流程规范。同时传统百货也存在劣势,因为地理位置非常好,处在城市的中心区,很大的问题就是塞车。另外物业,从传统的百货来说物业是受到局限的,第一面积偏小,小的会有一万多平米,大的很少超过四万平米,很难把业态做全。其次配套,传统的百货配套比较弱,停车场很少,甚至有些商场基本就没有,餐饮娱乐这方面也很难把它做到商场内。从后期的百货趋势来看,我觉得一站式的消费体验可能是一种主要的形势和发展趋势,就是把吃喝玩乐整个的一系列全部放在百货领域,或者是百货所在的综合领域。我对金鹰的情况比较了解,这是我们在扬州的案例(PPT)。总共商业地产开发面积三百万平米,购物中心十九万平米,商场会比较开放,基本上是开放的形式面临顾客,作为主力店对顾客的吸引力更大。虽然百货店它的业态不是很全,只做了百货,但是我们所拥有的整个配套业态,有体育、教育、艺术、休闲、娱乐,这样达到百货后期发展趋势,就是一站式的综合性购物体验。在购物中心里边的百货店。还有一种形式百货店的购物中心大,把购物中心的业态组合装在百货公司里面。这种物业的要求就是面积很大,在金鹰宿州路店七万平米。在七万平米当中做的80%的百货,一万四千做的是配套,包含餐饮、娱乐。通过这些方式达到满足客人一站式购物需求的目的。我觉得从后期整个百货的发展状况来看,以前我们在选择百货的时候,基本上地理位置是最重要的因素,重中之重。从后期的发展来看交通会是非常重要的因素,大家可能觉得不一定选中心位置。另外停车、配套液态、商业氛围。总的来看原来在核心区有核心商圈的存在,因为业态的变化,一定会有单一的商圈向多个商圈分化的局面。

在这个过程当中传统百货怎么样生存和发展。一个扩大面积,扩大化经营;另一个特色经营。另外提几点建议,我和各位地产交流的时候开发商按照自己的想法去建好,按照自己的想法规划整个商业,整个地产建好之后发信问题,他在招商的时候没有人愿意进驻。所以有的时候他们跟我聊为什么这样,我们看了一下他选择的这个位置,他所辐射的体量结构基本上不是按照购物中心做的,所以在这里能够给大家提一些建议,希望能够有一些帮助。

第一选择专业企业、专业团队,发挥规模和管理优势。从现在整个商业的发展形势来看,在单独的新企业开展难度是很大的,无论从人力资源、招商资源的难度都是非常大的。

第二提前招商,量身订作。

第三定位匹配,相得益彰。

第四品类互补,共荣共赢。

购销售总额增长比例,从现在整个消费金额来看大幅增加。在六八、六七这几年翻番增长,这几年增长速度会有所放缓。但是绝对额增长幅度非常大,在这个过程当中究竟对我们传统的销售,或者实体店会有什么样的影响。这种冲击我觉得一方面是对我们功能性的商品冲击最大,不需要个体化的东西,只要满足功能。另外对中低档的商品影响蛮大。随着八零后、九零后逐渐成长起来,他们购物习惯基本上都喜欢购,这种习惯随着他们消费能力的提升会不会影响到中高档百货的销售,这个我想可能有可能,但是究竟影响多少目前不清楚。这是我对合肥和安徽业的百货业讲解,希望得到各位专家点拨。下面介绍一下金鹰的情况,希望各位跟我们有所合作。

金鹰成立于1992年,金鹰从南京开始做起,目前从长江三角洲向各地辐射,主要还是在江苏,同时在云南、陕西和安徽会有大的发展,尤其是在安徽有大的投入。从1992年开始金鹰集团成立,1996年第一家百货店成立,目前为止集房地产开发、规划设计、工程建设、工程装饰、酒店管理、经营百货主要业务。从核心竞争力来说规划、装饰建筑、招商、物业管理服务和专业运营。一方面是我们有很多品牌优势,另外大力在做商业的信息系统。另外酒店,新的管理酒店四家,目前还会拓展做到15家,在和各位合作伙伴的合作当中得到了非常好的评价。目前已经运营的项目是南京金鹰新街口,去年零售额超过40亿。到目前为止我们在全国20个城市已经开了26家百货店

安徽商业地产峰会嘉宾马晓东谈商业百货发展

,四家酒店,两家办公楼,在建的项目比较多。昆山的金鹰目前已经在建,商业面积非常大;马鞍山金鹰也已经在建;到目前为止我们在建的305万平米。我们在安徽开了四家商场,合肥三家,淮北一家,在合肥我们也期待有更好的发展。谢谢大家!

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